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那時候，潘石屹早已從石油部管道局經濟改革研究室的崗位上離開，跟馮侖和一幫朋友在海南炒房地產。
1994年的春天，剛剛在海南淘得桶金的馮倫、潘石屹們回到京城，準備大干一場。因為之前潘石屹已在海南得到確切的數據：海南人均住宅面積已到50平米，而北京不足7平米。“這說明什么？這說明海南的泡快破了，北京的地產快火了！”
當時，萬通正進軍銀行、證券、保險、通信、服裝等多個行業，而用于投資的資金都是以將近20%的年利率短期拆借來的，如果沒有60%以上的毛利，投資肯定是虧的；在這種飲鴆止渴式的投資沖動下，公司已經不堪重負。潘石屹看出了其中的風險，他希望不要繼續在全國范圍內進行擴張性投資，而是就在北京做房地產，身為北京萬通總經理的他和馮侖發生了戰略上的矛盾，而后者，覺得有必要對其進行一番理性調教。
于是，張欣被請到了北京。然后，土鱉老潘和海歸小張就認識了。幾個月之后，兩人居然結婚了。
“我們兩個人的結合，是不可想象的。”張欣后來雖然這么說，但她的確從潘石屹身上看到了一種特別之處。
老潘眼光獨到，擁有靈敏的商業嗅覺，骨子里還有一種農民的狡猾。張欣說，她和潘石屹剛認識4天，他就向她求婚。“他對機會非常敏感。”她笑著總結。
他們一開始就是生活伴侶和商業伙伴的關系。“土鱉”潘石屹對吸引國外投資有一些模糊的想法，而張欣想在中國找到自己的位置。她覺得萬通的一切，甚至包括其處在崩潰邊緣的商業模式，都很可愛。在她的初印象中，即使萬通那幫人在長江的游船上開董事會，都讓她找到了一種久違的理想主義的情懷。她發覺，這里的一切，跟爾虞我詐的華爾街的感覺太不一樣了。
很快，在香港擁有“面對維多利亞海灣的大房子”的張欣，住進了潘石屹在北京的恩濟花園。不過，他們這種“公主和青蛙的愛情故事”才剛剛開始。
倆人很快就因為價值觀的不同而爆發了沖突。在《龜的故事》一文中，查建英如此描述：“蜜月旅行期間，他們在去澳洲大堡礁的路上，就發生了激烈爭吵。潘石屹對老婆的新馬克思主義想法非常生氣，因為她對中國人所經歷的苦難太無知、太冷漠了！而從張欣的角度，對潘石屹如此缺乏理想主義也感到震驚。張欣說，1996年和1997年是她生命中艱難的兩年：她和她的丈夫每天吵架。”
具體到管理文化上，她希望公司能夠定期舉行員工會議，用民主來管理和解決問題，但潘石屹卻認為，跟著自己的感覺走，才是管理一個公司的方法。“一個國家需要民主，但一個公司卻需要專制，要不然就得亂了套。”
經過一段家庭和文化上的磨合之后，張欣從高盛辭職，全身心地投入到潘石屹的事業——更嚴格地說，是她和他的事業。
1995年，潘石屹用之前在萬通賺到的錢，與張欣共同創立“紅石”（3年后改名為SOHO中國）。受日本房地產業發展的啟示，他們看到了SOHO式住宅的巨大市場空間，專門滿足日益膨脹的中國中產階級的需要。
潘石屹瞅準了地處快速發展的朝陽區主干道上的一個地塊，打算建造一個集公寓和寫字樓為一體的大型房地產項目。當時，張欣對到手倒賣的賺錢模式不屑一顧，她決意要走國際路線，而且要施展她的優勢吸引大的外國投資者，建造宏大的建筑。然而，就在她努力了2年而即將成功引入外資的時候，卻因為1997年亞洲金融風暴而告吹。潘石屹大發雷霆，說如果引入國內的小資金，項目說不定早建起來了。這場爭吵引發了嚴重的信任危機，張欣飛去了英國療傷，而潘石屹則賭氣去了日本。
張欣終打破了僵局。倆人在電話里進行了長時間溝通，她主動提出自己下崗生孩子，公司的一切都交給潘石屹打理。
當然，對“有頭腦有想法”的張欣來說，完全撒手不管也不現實。在SOHO現代城開工之前，她負責建筑設計、項目管理和國外關系上的決定。1996年，她遇到了一位提出為建筑上色主張的建筑師，雙方很快展開了合作。
兩年之后SOHO現代城落成。那是一批風格簡約、時尚的公寓，里面是白墻和原色木地板；在用色上，每一座樓的外立面摒棄傳統的灰色，代之以活潑的色調：紅、黃、綠、紫。這種清新現代的風格，與競爭對手昏暗、空蕩蕩的毛坯房形成了鮮明的對比。當時，香港的《南華早報》采訪張欣時，送給她一個美稱：“為北京帶來色彩的人”。
這樣的嘗試讓張欣感到驚喜，也讓潘石屹嘗到了甜頭。憑心而論，重商的潘石屹其實看不起藝術，對時尚更是一竅不通，但張欣的藝術趣味跟他的商業包裝需求卻是不謀而合的。
后來，張欣在回憶當時的情景時總結說：“公司要是按我華爾街的那一套走的話，SOH0中國今天很可能早已經倒閉了。”按她的想法，一定是偏重于資本運作和金融操作，先把戰略投資者引進來，上市，而后是國外的基金，等等。而潘石屹常說，張欣的很多關于企業發展路徑和重大商業決定的思路終是“偉大夢想，一腳踏空”，所以才形成了兩人目前在公司內部的業務分工格局。
張欣負責房地產產品的制作以及與產品制作有關的社會形象，而潘石屹則負責除此之外的重要的商業決定，各有側重，分工協作。
正是有了兩人的默契配合，才有了紅石公司的從無到有，有了SOHO現代城的成功，有了更多SOHO的市場佳績。
(來源：中國化機網)
