顧江生
——顧江生
- 2010年11月22日 09:32 化工機械設備網 瀏覽次數：2675
顧江生，浙江顧家工藝沙發制造有限公司總裁，中國家具協會副理事長，中國家具協會沙發專業委員會首屆執行主席，全國工商聯家具裝飾業商會副會長，浙江家具協會副理事長、杭州市政協委員。
個人業績
顧江生，浙江大學EMBA， 顧江生出身自數代傳承的浙江天臺家具世家，于2000年29歲時接手了父輩的企業。顧江生用超前的戰略思想帶領企業的飛速發展。到2008年，他和團隊已將接手時的一個產值三千萬的家具工廠發展為一個年營業額20多億元的企業集團，使“顧家工藝”成為中國沙發的領軍品牌。這種企業快速成長的成功經驗，被家具業界稱為“顧家現象”。《法國經濟時報》主編發出了這樣評價：“從顧家工藝身上我看到了中國家具制造業的輝煌前景”。
顧江生積極參加社會活動，先后擔任中國家具協會副理事長、中國家具協會沙發專業委員會主席團執行主席、全國工商聯家居裝飾業商會副會長、浙江家具協會副理事長、杭州市政協委員等職務。并熱誠資助各類慈善公益事業。
今天的顧江生將中國家具制造向中國家具創造的轉變，作為自己肩負的神圣使命。
深圳家具報專訪顧家工藝總裁顧江生
顧家工藝的崛起在家具行業內猶如一個奇跡，經過短短20年的發展，目前沙發的銷量在國內獨占鰲頭，出口也是名列前茅。顧家工藝的前身實際上就是一個家族企業，代積累了豐富的制造工藝，第二代奠定了沙發品質的標準，第三代運用現代思維將顧家工藝提升為現代化的國際專業沙發企業。九蒸九焙，顧家工藝終于以嶄新的、充滿活力的、具有國際企業魅力的形象出現在世人面前。 《法國經濟時報》主席曾這樣評價： “ 從顧家工藝身上我看到了中國家具制造業的輝煌前景 ” 。 為了探究其發展思路和成功經驗，本報記者采訪了顧家工藝總裁顧江生先生。
的工藝為企業的發展奠定了堅實基礎
深圳家具報：顧家工藝的沙發制造工藝可以說在行業內聞名遐邇，在代創業者積累下來的工藝，對企業的持續發展到底起到了多大作用？
顧江生：幾年以前，公司就定下了品牌定位，其中點就是要做全中國制造工藝好的沙發。我爺爺就是一位傳統的手工藝者，他手藝，在當地小有名氣。到我父親這一代就把的技藝繼承下來，并把個體手工作坊演變成了工廠。雖然公司目前已經引進了不少國際先進設備，但那些一直流傳下來的工藝依然是我們目前沙發制造中所不可或缺的基礎，因此工藝為我們企業的持續發展奠定了堅實的基礎。
深圳家具報：聽說一批技藝高超的技師這么多年對顧家工藝不離不棄，其中的原因何在？
顧江生：首先，這是技師們在責任感上的體現和我們公司集體凝聚力的展現。同時，我們公司也一直很注重員工的福利和待遇。比方說，我們在工廠車間里都配置了中央空調、在員工寢室也都安裝了空調等家用電器。我們顧家人一直是一個非常團結的集體，有不少員工都是已經在公司工作將近20年的，我們公司也給予了這些老員工不少榮譽和獎勵。
以國際家居流行風尚為設計方向
深圳家具報：中國的家具在原創設計上一直為外國同行所詬病，但顧家工藝在原創設計上用力勤，每天都有新的創意，每年有數百款沙發問世，請問顧家工藝如何做到這一點？
顧江生：公司早就成立了自己的國際沙發研究中心。我們的設計團隊分為國際和國外，國外有意大利、德國、法國、日本的國際知名設計大師；國內方面，為了培養更多設計師，我們公司每年都會去中國美術學院的工業設計系招聘，把的畢業生吸收到我們的設計團隊里面來。同時，我們也一直在贊助中國的家具設計大賽，不但為企業，也為中國的家具企業培養了一些設計人才，因為中國家具要走向世界一定要有自己的設計師。
深圳家具報：設計師的設計風格能左右沙發款式的走向，顧家工藝擁有國內設計師和國外設計師，如何協調這兩種不同文化背景下的設計風格？終以國內的為主還是國外的為主？
顧江生：隨著全球一體化趨勢，中國風正在融入到國際時尚潮流當中，目前中國和外國在家居文化上的差異化已日漸弱化，因此我們的國際沙發研發中心的設計風格主要還是根據國際家居流行風尚而改變的，并沒有國內和國外之分。同時，目前我們已經不只是在設計沙發，更是在倡導一種客廳家居的生活方式。
自營店和加盟為企業發展的雙引擎
深圳家具報：顧家工藝一直走自營店和加盟商的營銷模式，為何選擇這種營銷模式？其優勢在哪里？
顧江生：選擇這樣的方式是為了公司更快更好的發展，我們公司決策層一貫對銷售終端極為重視，始終堅持“兩手抓、兩手硬”的策略，以直營為表率，開拓市場，推廣品牌。以連鎖求發展，造就廣泛的銷售渠道，讓更多的家庭可以使用和享受到顧家工藝的沙發產品。
與此同時，公司堅持高標準挑選加盟商。發展一個加盟商就給予的支持，使其成為顧家工藝品牌運營的一部分。我們會大力扶持加盟商，在專賣店設計、人員培訓、現場擺放、銷售管理以及售后服務上提供全套服務，讓加盟商沒有后顧之憂。從各地加盟商的銷售數據表明：顧家工藝保證了99%的加盟商贏利，開創了公司與加盟商雙贏的良好合作關系。
深圳家具報：我們知道，一個企業的自營店太多，必須具備雄厚的財力、強大的人力以及的管理能力，顧家工藝如何做到這一點？顧家工藝畢竟是生產企業，與營銷是兩個不同的領域，投入這么大的精力到終端營銷方面，對生產有沒有影響？如何協調這兩方面？
顧江生：直營連鎖是目前公司大力發展的營銷模式，具體做法是在大中城市開設旗艦店，并以此為窗口，推廣企業的文化和品牌。目前，顧家工藝在全國已開設了近百家直營店。在管理上，我們公司近聘請了不少管理和專業培訓人才，因此我們公司的人力資源儲備是非常充足的。公司早期是以生產為主的企業，不過隨著公司規模的擴大，公司已經早將生產和營銷部門實現管理分離，因此兩個部門是共同發展的，兩者沒有太大影響和不協調。
修煉內功無懼出口壁壘
深圳家具報：顧家工藝一直走“內外兼修”的營銷戰略，目前國內與國外的銷售比例為多少？其產品有沒有內外之分？
顧江生：目前我們公司的內外銷比例差不多是四六開。由于我們的產品都是都是針對全球用戶的，因此沒有內外之分。
深圳家具報：我們知道，目前出口環境并不太好，企業目前須面對退稅降低、反傾銷等不利因素，這些對顧家工藝有沒有影響？如果有，又是如何應對？
顧江生：目前出口環境問題對于我們公司的影響并不大，我們一直用國際化的標準來要求自己的企業。對我們來講，企業只要做到規范化、數據化、產品的準確化，這就足以抵消退稅降低等不利因素，主要的還是修煉好企業的內功。同時，我們目前也在積極參與國際沙發制造標準的制定，積極同國際發展接軌。
（本文為本網整合）
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