做了半輩子的干燥機(jī)銷售工作，感觸頗深！就干燥行業(yè)而言，因其的非標(biāo)和不確定性，決定了這個(gè)行業(yè)的特殊性和專業(yè)性。假如把非標(biāo)的干燥機(jī)不按所生產(chǎn)產(chǎn)品的特性去選型和配置，而是按通用的標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)，制作的話，那么來(lái)講設(shè)備到了用戶那里，不要說(shuō)達(dá)到預(yù)期的約定指標(biāo)，退一步說(shuō)，就連能否生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的機(jī)率，就和中大獎(jiǎng)差不多。
多年來(lái)，接觸了山南海北的很多的用戶，聽(tīng)到zui多的就是無(wú)奈與抱怨。糾其原委就是一些廠商為了自己的蠅頭小利，而不去下力度了解用戶產(chǎn)品的理、化特性去設(shè)計(jì)制作，靠的是偷工減料、減少配置的低價(jià)營(yíng)銷。直接導(dǎo)致很多的用戶因所上干燥設(shè)備因配置不合理不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)不出合格產(chǎn)品而失去了企業(yè)發(fā)展的良機(jī)甚至于走向衰敗的邊緣。
河南某助劑廠三年前因價(jià)格因素選擇了一個(gè)干燥設(shè)備廠家，當(dāng)時(shí)比我們廠的價(jià)位低兩萬(wàn)元，但這兩萬(wàn)元該廠家偷工減料、沒(méi)有按照設(shè)備的正常標(biāo)準(zhǔn)去配置，結(jié)果設(shè)備安裝調(diào)試過(guò)程中，別說(shuō)達(dá)到預(yù)期的約定產(chǎn)能，根本就無(wú)法連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)更別提合格產(chǎn)品了。隨后很長(zhǎng)一段時(shí)間，該設(shè)備廠家先后派售后服務(wù)人員多次進(jìn)行調(diào)整、改造，都無(wú)濟(jì)于事。經(jīng)過(guò)近三年的磨礪，該客戶終于選擇了放棄，忍痛割愛(ài)拆掉了這套魔鬼設(shè)備。又把*的古老的烘房建了起來(lái)，產(chǎn)品又還原到經(jīng)過(guò)十幾個(gè)小時(shí)的烘房烘干，再用雷蒙磨去粉碎的工藝流程。這種工藝不僅費(fèi)工、費(fèi)力，更主要的是工人的勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作環(huán)境差、工作效率低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障。
當(dāng)這家助劑廠的老板偶爾在同行那里看到我們制作的三鹽干燥機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況和生產(chǎn)的產(chǎn)品慕名找到我們后，眼里充滿著無(wú)助和失望的神情，更多的是為自己當(dāng)年的選擇的懊悔。
三年對(duì)一個(gè)企業(yè)，尤其是化工企業(yè)是多麼的重要和關(guān)鍵，本來(lái)的愿望是企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，老工藝產(chǎn)能嚴(yán)重不足，才下定決心東拼西湊了幾十萬(wàn)塊錢，搞技術(shù)革新擴(kuò)大再生產(chǎn)的。沒(méi)想到由于當(dāng)時(shí)為了小小的差價(jià)，使企業(yè)陷入了困境。
無(wú)*偶像這種慘痛的事例舉不勝舉，有很多企業(yè)車間里閑置了很多年的設(shè)備都是花高價(jià)采購(gòu)來(lái)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)很多年。有的還是國(guó)內(nèi)一些較有名氣的大廠生產(chǎn)的，但就是選型的時(shí)候沒(méi)有按照用戶的具體產(chǎn)品去具體配置，結(jié)果可想而知。
奉勸朋友們，當(dāng)有選擇干燥設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)的時(shí)候，一定要把握好設(shè)備廠家的技術(shù)實(shí)力和在行業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)，有必要要親自到設(shè)備廠家和用戶那里去實(shí)地考察，做到有理、有據(jù)、有節(jié)。只有這樣有的放矢的去選擇、采購(gòu)，才能使企業(yè)真正避免受那些無(wú)良商家的欺詐和愚弄，使企業(yè)走上快速發(fā)展的快車道，進(jìn)入良性循環(huán)的節(jié)奏！
愿與朋友們“信守承諾，合作共贏”。
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