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無錫鑫輝創(chuàng)鋼業(yè)有限公司是專業(yè)經(jīng)營特優(yōu)鋼及其它黑色有色金屬材料的新興物資流通企業(yè)。公司地處太湖之濱，運河沿岸，地理位置*，滬寧線及四通八達的高速公路網(wǎng)為物資集散提供了快捷方便的通道，水陸運輸條件得天獨厚。主要經(jīng)營：合結(jié)鋼,碳結(jié)鋼,模具鋼,軸承鋼,工具鋼,彈簧鋼,齒輪鋼,冷拉圓鋼,熱扎圓鋼,鍛制圓鋼.

牌號有：40Cr圓鋼，16Mn(Q345B)圓鋼，65Mn圓鋼，Q235B(A3)圓鋼，20CrMo圓鋼，35CrMo圓鋼，42CrMo圓鋼，5CrMnMo圓鋼，12Cr1MoV圓鋼， GCr15軸承鋼圓鋼， 38CrMoAl圓鋼， 34CrNiMo6圓鋼， 60Si2Mn圓鋼，15CrMo圓鋼 ，20CrNiMo圓鋼 ，40CrNiMo圓鋼， H13圓鋼 ，20CrM圓鋼，Cr12MoV 圓鋼，25Cr2Mo1V圓鋼，,20CrMnTi圓鋼,T8圓鋼,T10圓鋼,,20CrMnMo圓鋼,40CrMnMo圓鋼,27SiMn圓鋼等。

從目前的情況看，幾乎每家公司都開始嚴控行政費用。

一位地產(chǎn)人在自己朋友圈寫道：17CrNiMo6圓鋼無錫經(jīng)銷商“這是這幾年經(jīng)歷的低的出差預算，即便這樣，生活也只能微笑面對。”

即便是辦公室人均面積，每個公司也開始不斷控制。“我的新辦公室要控制在13平方米以內(nèi)，比之前的辦公室要小。”孫宏剛說。

可以說，地產(chǎn)公司在每一個細節(jié)都開始不斷進行減配，以適應“過冬”需求。

曾經(jīng)的風光有些不再，過慣了好日子的地產(chǎn)人面對這些苦日子，顯得有些不知所措。

但這也許只是開始。收入的下降，也極有可能成為地產(chǎn)人接下來將面臨的問題。

據(jù)了解，房地產(chǎn)企業(yè)的薪酬通常由基本工資和績效工資構(gòu)成，而績效工資都會與業(yè)績相掛鉤。以營銷部門為例，如果當年公司未能完成的銷售指標，則意味著整個團隊的績效工資會取消或者打折。

“我現(xiàn)在開始擔心完不成全年目標了。”華南一位在30強房企從事營銷工作的負責人私下向記者表示，因為一旦完不成老板的指標，則意味著團隊非但沒有額外獎勵，連基本的績效工資都拿不到。“說是百萬年薪，但要好的年份才能拿到手。”

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2018年10月，房企單月業(yè)績較9月環(huán)比降低10.5%，銷售減速較為明顯。萬科、恒大、碧桂園等房企的銷售增幅出現(xiàn)乏力，行業(yè)內(nèi)*消息屢見不鮮。

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，在行情好的時候，管理費用只是“小錢”，但在行業(yè)不好時就是“大錢”，因此，一旦行業(yè)步入調(diào)整周期，老板在花錢的報告上下筆簽字時，都會變得更為慎重。

超負荷工作

在記者的朋友圈里面，凌晨1點以后發(fā)朋友圈的，幾乎都是地產(chǎn)的從業(yè)人員，他們有人在開會，有人剛應酬完，還有人在寫報告。

11點44分，孫宏剛在一個群里說，自己剛剛開完會，準備吃宵夜。

“過了12點才安排完工作，明早6點要起床，安排司機6點40接我去見政府的人。”一位房企副總裁告訴記者。

“我們要求團隊12點之前看到任何信息要回復，如果沒有回復就是默認通過。”弘陽集團執(zhí)行總裁蔣達強告訴記者。

他認為，這個時代本身就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，只有足夠努力，才能夠保證在市場的競爭力。

“一個節(jié)點沒有完成，就要亮紅燈。我們一個項目總半年時間就被干掉，原因是節(jié)點沒有完成任務。有時候早上工作發(fā)現(xiàn)任務節(jié)點亮了紅燈，晚上集團人力資源部就約談了項目總，對其進行警告。”新城控股一位從事商業(yè)地產(chǎn)招商的地產(chǎn)人告訴記者。

指標的紅綠燈制度，可以加強房企的運營管控，達到精細化運營，在每家房企正在逐漸推開，也有助于房企對于周轉(zhuǎn)和風險的把控。不過，在某種意義上，給了這些從業(yè)者巨大的壓力。每一個節(jié)點都需要按時完成，所有人就像工廠里的工人一樣，在巨大的流水線上拼命工作，完成一個一個節(jié)點的任務。

企業(yè)的耐心越來越差，以往干得不好可能是調(diào)崗，現(xiàn)在干得不好就要直接走人

上述副總裁說，他一晚上開會要抽一包煙，2點回家還要趕8點飛機，睡覺都已經(jīng)成為奢侈品。一天換3個城市，有時候已經(jīng)成為常態(tài)。

一個深夜，他分享了一篇《沒有不委屈的工作》的文章，說了一句“加油”。在外人看來，他兩年時間從中心總經(jīng)理升職到副總裁順風順水，可是背后經(jīng)歷的辛苦，可能只有他自己能夠明白。

眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。十年風云變幻，很多曾經(jīng)風生水起的房企就在短短幾年轟然倒塌，誰都不想成為被時代拋棄的那一批。

老板對職業(yè)經(jīng)理人的耐心越來越有限，近兩年的高薪挖人讓地產(chǎn)圈流動迅速，但是真正可以*的職業(yè)經(jīng)理人越來越少。

“3個月就要出一套產(chǎn)品線設計方案，不然可能我們團隊就要全部走人。一拿地就要和設計院通宵工作，2天內(nèi)就要出設計圖。”一位從事地產(chǎn)設計的人士告訴記者。

面對高企的負債率和巨大的資金壓力，房企們使出渾身解數(shù)以渡難關(guān)，但21世紀經(jīng)濟報道記者采訪中發(fā)現(xiàn)，目前各項融資渠道依然容量有限，房企融資難度未減，資金成本仍在不斷攀升。

銀行“冷落” 信托獨木難支

銀信仍是房企融資的主要通道。數(shù)據(jù)顯示，房企融資的主要渠道銀行信貸雖在今年仍保持增量，但延續(xù)規(guī)模增速放緩的趨勢。

*調(diào)查統(tǒng)計司副司長張文紅10月中旬披露數(shù)據(jù)指出，截至2018年9月末，人民幣房地產(chǎn)貸款余額37.45萬億元，同比增長20.4%，增速比上年末回落0.5個百分點；前三季度增加額5.21萬億元，占同期各項貸款增量的39.6%，較上年全年占比水平下降1.5個百分點。

11月6日，某國有大行對公業(yè)務人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，受監(jiān)管和政策導向影響，銀行對資金投向房地產(chǎn)仍保持收緊態(tài)度，包括部分已經(jīng)批了或在審批流程中的棚改貸款，都有收緊暫停跡象，目前政策看短期內(nèi)很難重新放開。

他指出，主要是表外大規(guī)模萎縮，回歸表內(nèi)信貸，只看房地產(chǎn)表內(nèi)貸款增速不低，但整體投向房地產(chǎn)的資金規(guī)模確實大幅萎縮。

“而且能夠申請到銀行貸款的房企標準也在不斷提升，基本滿足‘432’的要求，即擁有4證——國有土地使用證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和建筑工程施工許可證，30%開發(fā)商自有資金投入，和二級資質(zhì)。此外幾乎只有*50的房企能拿到銀行貸款；如果是資金量大的銀團貸款就更為苛刻，多以擁有評級、財務狀況佳的央企為主。”上述人士表示。

相較銀行對房企融資的冷落，房地產(chǎn)信托今年的規(guī)模卻不斷上升。中國信托業(yè)協(xié)會披露二季度末信托公司主要業(yè)務數(shù)據(jù)顯示，二季度信托規(guī)模連續(xù)下滑，但房地產(chǎn)信托規(guī)模持續(xù)增長。二季度行業(yè)管理的信托資產(chǎn)規(guī)模為24.27萬億元較一季度下降約5.23%；但信托資金配置到房地產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模約為2.5萬億元，比一季度增長了1361.73億元，其占信托資產(chǎn)的比重由10.99%提升到12.32%。二季度房地產(chǎn)信托新增規(guī)模當年累計為4280.73億元，占全部新增信托規(guī)模的18.31%，比一季度占比提升了3.5個百分點。

但某大型信托公司*業(yè)務人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，雖然數(shù)據(jù)上房地產(chǎn)信托規(guī)模增速較快，但信托并非房地產(chǎn)非標融資的主要來源，銀行的理財資金和代銷產(chǎn)品才是房地產(chǎn)融資此前的主要來源，信托主要是通道。

他具體指出，信托的通道業(yè)務和主動管理業(yè)務募資量占比至少在七比三，目前銀行通道業(yè)務大量萎縮，規(guī)模縮水在50%以上，即使很多信托公司轉(zhuǎn)型做主動管理，發(fā)行量也只增加10%左右。加上信托公司主動管理的產(chǎn)品中也有通道業(yè)務，仍然有銀行代銷產(chǎn)品，從今年和各家銀行的溝通情況看，銀行很少發(fā)地產(chǎn)信托產(chǎn)品，規(guī)模縮量50%左右。綜合來看，總?cè)谫Y規(guī)模是大大縮水了。

1世紀經(jīng)濟報道記者采訪中發(fā)現(xiàn)，銀行對優(yōu)質(zhì)房企——尤其是央企的貸款利率一直維持在較低水平，在5年以上貸款6.55%的基礎(chǔ)利率基礎(chǔ)上，即使略有上浮，仍可維持在7%-8%左右，實際優(yōu)質(zhì)房企的銀行貸款利率多在6%左右。

而受銀行對房企貸款收緊影響，房企不得不依賴其他途徑融資。以信托為例，多位信托業(yè)內(nèi)人士對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，目前房企信托融資平均成本在13%-13.5%，年內(nèi)上漲逾200個BP。

某信托業(yè)人士在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，今年房企融資壓力很大，對資金的渴求度很高。房企的資金來源無非依靠銷售回款和融資，融資主要來自貸款、發(fā)債和非標融資。信托原來在非標融資中占半壁江山，現(xiàn)在成了主力，其他來源比如P2P、有限合伙私募基金等萎縮的更厲害，幾乎絕跡。信托產(chǎn)品價格自然水漲船高。

公司是寶鋼、淮鋼、興澄在本地區(qū)的總代理商，并且與數(shù)十家國內(nèi)大中型鋼鐵生產(chǎn)廠家建立了*穩(wěn)定的協(xié)作聯(lián)盟，在華東地區(qū)構(gòu)建了多層次的營銷網(wǎng)絡，并向全國輻射。公司秉承“服務、共贏”的營銷理念，為客戶提供完善、負責的跟蹤服務，深受廣大客戶的青睞。近年來，公司憑借資本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢迅猛崛起，銷售總量連年遞增，企業(yè)規(guī)模日益擴大，成為長三角地區(qū)的市場新秀。公司位于江蘇省無錫市--新區(qū)運河旁，成立于2006年，總設計生產(chǎn)能力年生產(chǎn)7200噸。 擁有*的設備：2噸，5噸，10噸中頻熔煉爐；200k，500k，1000k三臺真空感應爐；中高溫熱處理電爐等設備。檢測設備包括：爐前直讀光譜儀，分光光度儀，化學分析實驗室、機械性能實驗室（內(nèi)有*試驗機、硬度試驗機）、金相實驗室、超聲波無損檢測等。

經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)完備了從熔煉、軋鋼、 拉拔、熱處理到成材全過程的生產(chǎn)工藝及完善的檢測設備。規(guī)模化的生產(chǎn)，集約化的管理，以及持續(xù)不懈的研發(fā)和創(chuàng)新使本公司產(chǎn)品保持著*的生命力。目前公司產(chǎn)品的銷售在國內(nèi)電熱合金市場上位于前列，2009年初公司成立了外貿(mào)部，產(chǎn)品現(xiàn)已遠銷到中東，歐美市場。

 公司擁有自己的碼頭、貨場和倉庫，還與同行企業(yè)締結(jié)了緊密的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，強化信息溝通和資源共享，形成優(yōu)勢互補的營銷體系，拓展了為客戶服務的時空范圍，保證了在客戶要求的*時間內(nèi)供貨到位。公司多次被授予“納稅明星企業(yè)”、“信譽雙A級企業(yè)”和“重合同守信用單位”等榮譽稱號。中信銀行和交通銀行等金融機構(gòu)分別給予了數(shù)千萬元的授信額度，為保障資金流的暢通注入了強大的生機。

竭誠歡迎廣大新老客戶與本公司攜手并肩，共同開創(chuàng)合作雙贏的美好未來。