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“現在80后、90后電子設計工程師習慣都是這樣的……”， 謝兵比劃著敲鍵盤的動作，他想表達的是當新一代工程師的行為模式已*不同，網絡在某種意義上已經改變了人的思維模式，相對應地TI也在積極地尋求相應的變化。

　　與一年前相比，依舊是夾雜著白發的平頭，二級承試設備他的精神狀態甚至更佳，雖然是滿面笑容，但那一根根直立的硬硬的頭發還是暴露了主人做事的風格。在美國三年，正式作為TI銷售與市場應用副總裁已兩年，一年前謝兵見中國媒體時，說的還是如何適應新角色，而現在他雖自曝“英文說不清”，但在渠道方面的改革已經震動了整個業界。本想先以中式哲學“低調做人”，但在TI的文化和要求下，他已經“發光發熱”。

　　從中國到美國總部，他是EC(Executive officer)中惟一母語不是英文的，惟一的非白人，但他也有作為中國人的優勢——數學。

　　TI的數學

　　實事求是地說，傳統銷售出身的謝兵曾經非常討厭看數字，但到美國后他不但要看數字，甚至還和團隊一起發明工具來提高看數學的效率。這些冰冷的數字其實也會講話，讓謝兵衡量著價值，做出各種決定。而數字也是美國公司決策的核心。

　　從去年到今年，在各種采訪中被問得zui濫的一個問題就是“面對對手的頻頻動作，你們會如何應對，有沒有收購計劃?” 但在現今的形勢下，TI被一次次追問是有現實意義的。ADI收購Linear、高通收購NXP，如果說這種體量的收購對于TI沒有影響，估計沒人相信。但目前看來，TI似乎是以不變應萬變，是否在私底下慢慢地選擇心儀的收購對象，我們不得而知。

　　“行業的并購實際上對于TI沒有任何影響，因為我們知道應該做什么，同時也為了自己的目標在持續奮斗。如果沒有合適的，也絕不會跟風，不會打亂自己的步驟。”面對這個不知道已經回答了多少次的問題，謝兵拋出的回答可以說是了無新意，但卻相當得自信。

　　這樣的底氣是源于TI的行業地位，也是因為TI的盈利和客戶狀況都保持在歷史的zui高水平。事實對TI之前做出的選擇給出了評價，而這樣的選擇其實就是TI對內對外都在不斷強調的 “做強”。

　　與國內企業總是雄心勃勃想要“做大”不同，TI更關心的則是體魄強壯，具體而言有四項指標：*，模擬加嵌入式處理器占到營業額的90%，上個季度是86%。第二，營業額更多地來自于工業和汽車領域;第三，營業額更多的來自于中小客戶;第四是創新，無論是技術、運營還是生產制造方面的創新。

　　當審視這四項指標時，就會明白TI到底想要的是什么。十年前，TI果斷從手機領域抽身，如今的高通也面臨其當年的困境——同質化與毛利率下降，當半導體產業的增長基本持平時，汽車和工業市場的復合成長率卻保持在6%～8%，;中小客戶的成長可以有效地分散風險;無論業界吹的是“物聯網風”抑或是其他什么風，嵌入式處理器+模擬都是zui基本的組件。

　　一言以蔽之，就是選好服務的市場。道理很簡單，但現實中不是所有的企業都有選擇的權利，再差的生意也有人做。TI的資本就在于不斷創新，各個維度的，不于產品技術。

　　謝兵說每次和客戶見面都能夠學到一些東西，而這次他剛聽到的“Pace is more important than the trend. (真正的高手不是看清趨勢而是掌握現在”)。雖非同意，但謝兵覺得掌握現在比什么都重要，趨勢雖然很重要，但連續看準大趨勢的概論極小，而這個現在對于TI而言就是嵌入式處理器+模擬。每次談話時，很多人無論媒體還是客戶，二級承試設備都希望謝兵能講出一些高*遠矚的東西來，但他覺得其實所謂策略很簡單的，自己所能講的就是TI廣泛的基本組件，至于在這上面客戶是建高樓大廈，還是樓宇廟臺，TI都愿意添磚加瓦。

　　對于TI來說，目前模擬在整個市場中占比約18%，*。TI的目標是達到20%，而嵌入式處理器的占比在14%~15%，目標是16%~17%。以目前TI的規模，在一個成長不是很快的市場上，如果不通過大的收購來提高*絕不是件容易的事，“是不容易，但并不是做不到，TI就是這么做的，而且做了這么多年。”面對EEWorld的質疑，謝兵指出在目前的狀況下，除了保證戰略大方向的正確以外，zui重要的就是操作效應，市場上這些并購zui終的目標都是財務的效應提升，TI同樣也在追求ROI。

　　大家都在追求商業秘訣，其實商業秘訣就是這么簡單，zui終的競爭就是生產力的競爭，TI這么多年來zui終目標還是提高生產力，包括謝兵個人被衡量的指標就是生產力。明白了這個，就會明白TI的各項調整背后的原因，明白了謝兵對數字的熱衷，在這個意義上，TI是行業里數學優等生。

　　Review狂人

　　提高生產力意味著每位員工個人價值的zui大體現，而“review(工作匯報)”則是重要的考察方式之一，來保證團隊的每一個人都行駛在正確的方向上，在外企這個詞對人的折磨程度是因老板而異的。很多時候review也會流為形式主義，尤其是當大老板對具體情況了解不夠時。但謝兵在執掌中國時就已名聲在外，團隊都很怕被他review，因為這個老板對于每個器件都了然于胸，在細節上比你都熟悉，你根本糊弄不了他。

　　如今謝兵review的范圍已經擴展到了TI的一線，他開玩笑說自己“別的本事沒長，review還行”，他可以坐在那里三天、四天不停地review，都不用倒時差，zui慘的一次早晨6點飛機落地，從早上8點一直到晚上10點。

　　謝兵的review有他固定的考察點，除了zui重要的業績之外，還有三點，首先從數字上看投入回報，其次看客戶是否有新的變化或調整，再次看這些zui基層的是否到位。雖然很難一次review就看得很清楚，但也能看出大體的情況，包括這些對市場的看法、對客戶的了解、對團隊的掌控，他會從中發現未來提升和重點培養的對象，當然也會發現一些光動嘴不干活的人。Sandy胡，謝兵之后中國的，當某些員工被謝兵問得渾身冒汗時，這個身形小巧的女老板總會在事后安撫、敦促。

　　Review并不只是加在銷售身上的鞭子，前幾年TI剛開始這么做的時候，更多的是鼓勵大家勇往直前地向前沖，而現在是激發們去思考一些平時不可能思考的東西，比如市場的變化數字背后的原因是什么。啟發一線們學習怎樣管理生意，而不是只做大sales。Sandy胡認為其實是TI*的一種訓練團隊的方式，二級承試設備尤其是當謝兵通觀了所有的銷售團隊后，在Sandy胡看來，他所點到的東西給出的是不同的角度和思路，對中國的團隊是一種啟發性的、互動性的溝通和指導。

　　不知有多少公司愿意讓包括CEO在內的一群高階的管理者去聽幾百位底層的一線每個人1小時的匯報，無疑這是筆巨額投資，但其值得之處在于，在整個市場增長停滯的時候，生產力的提高保證了TI的持續發展，維系了TI高執行力的核心。

　　與謝兵再見面時，他甚至記得一年前與EEWorld記者見面時的細節，所以也就理解了為什么他會在review中總能一針見血，那一刻真是慶幸自己是和其一起談笑風生的記者，而非商場上的對立面。