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太平洋泵業(yè)集團(tuán)有限公司
主營產(chǎn)品： 排污泵，潛水泵，管道泵，中開泵，空調(diào)泵，多級泵，離心泵，自吸泵，化工泵，消防泵，成套供水設(shè)備，控制柜 |
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太平洋泵業(yè)集團(tuán)有限公司
主營產(chǎn)品： 排污泵，潛水泵，管道泵，中開泵，空調(diào)泵，多級泵，離心泵，自吸泵，化工泵，消防泵，成套供水設(shè)備，控制柜 |
2016-8-31 閱讀(412)
水泵銷售的技巧與要求
對于很多銷售人員來說，銷售離心泵似乎就意味著跑客戶、拉關(guān)系、送樣本、做報價、接和拼價格和被拒絕。然而，銷售和管理一樣，是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)，不僅僅在于知，而更在于行，檢驗銷售的*標(biāo)準(zhǔn)是結(jié)果。“一命二運三風(fēng)水四積德五讀書"可以很好的概括銷售的本質(zhì)。不要期望銷售和敲打鍵盤那么簡單。然而，借助合適的分析工具，我們會發(fā)現(xiàn)而銷售也不是神秘的東西，而是一個可以重復(fù)的過程。本文以賣泵為例，將給大家介紹一下如何利用戰(zhàn)略創(chuàng)新和營銷分析工具，如何做價值的現(xiàn)形者，從而成為賣泵的贏家。
如何賣水泵，如何做一個好的水泵銷售在風(fēng)云變幻的時代，創(chuàng)新是個人技能和公司發(fā)展的*目標(biāo)。要知道如何創(chuàng)新，如保有懂得客戶價值，如何懂得如何做價值的創(chuàng)現(xiàn)形者，將對個人的事業(yè)發(fā)展和公司發(fā)展帶來明顯的競爭優(yōu)勢。
公司經(jīng)歷了一段時間的學(xué)習(xí)、積累，必然要進(jìn)入新的結(jié)果導(dǎo)向的層次：增加*，擴(kuò)大銷售額，回報股東的投資和回饋社會。
賣泵的4個階段
不知道自己不會賣離心泵---盲點，盲目自信，瞎跑，瞎吹
知道自己不會賣離心泵---- 沮喪，找不到北，呆在辦公室里不敢出去，怕被拒絕，怕失敗
知道自己會賣離心泵---通過學(xué)習(xí)、思考和研究勤勞、自信而謙虛，承擔(dān)自己的責(zé)任，把任務(wù)細(xì)分，尋求合適和合理的幫助，整合公司內(nèi)部和外部的資源，找到自己的市場和比較優(yōu)勢
知道自己會賣泵---賣泵已經(jīng)不是負(fù)擔(dān)，是一種給客戶希望，為客戶創(chuàng)造價值和集成價值的過程。就像自己會騎自行車一樣，很少人記得自己會騎自行車的吧。
總結(jié)：對于營銷戰(zhàn)略、品牌和渠道建設(shè)有不同的要求，重要的是如何進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新、如何把握住市場的機(jī)遇在獲得較*和*的情況下滿足或超過顧客的需要,做價值的創(chuàng)造者和集成者，為中國工業(yè)排污泵的技術(shù)升級換代,降低終身壽命成本作出貢獻(xiàn), 達(dá)到雙贏的目的。
