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    那天曾經(jīng)和我一起做防爆產(chǎn)品的同行過來找我，我便帶他來到了我的工廠進(jìn)行參觀。
    走到一半的時(shí)候，接到了一個(gè)和我*合作的顧客的，我便一邊接，一邊帶著我的同行繼續(xù)參觀。那位顧客是隔壁市的一家膨化食品加工廠，他們?cè)谖疫@里訂購了一批防爆燈，“能不能麻煩你在送貨的時(shí)候也過來我們工廠一趟，我們工廠想更新一下防爆系統(tǒng)，想請(qǐng)你過來看一看。“因?yàn)楦舯谑幸膊贿h(yuǎn)，加上這是一家和我關(guān)系很熟的工廠，我便很爽快的答應(yīng)了額他“好的沒問題啊。等我過去的時(shí)候幫你們看看。“工廠的車間主任周還很客氣的跟我說“等你過來，請(qǐng)你吃飯啊。”
     因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒什么人，我的同行也聽到了我和顧客的對(duì)話，他很驚訝我會(huì)答應(yīng)這家加工廠去他們的工廠幫他們?cè)O(shè)計(jì)防爆系統(tǒng)。“我聽到你的顧客說的時(shí)候，還以為你會(huì)拒絕尼。”我跟他說“因?yàn)檫@家加工廠在我們這里經(jīng)常采購，而且隔壁市也不遠(yuǎn)，反正也要送貨過去，就等于幫他們一個(gè)小忙。這樣也和顧客親近一些。”我的同行說“是啊，感覺你和那位周很熟悉啊，他還請(qǐng)你吃飯尼。”我說“像這種老顧客我們之間的關(guān)系就像朋友一樣。我覺得對(duì)于和我*合作的伙伴都不算是我的顧客，更像是我的朋友，有時(shí)候跟他們說一下關(guān)于防爆安全的事項(xiàng)，有時(shí)候建議他們的防爆布局啊，甚至關(guān)系好的，有時(shí)候去比較遠(yuǎn)的地方辦事，他們都會(huì)很熱情的歡迎我。”說到對(duì)待顧客這方面，我便又和我的同行交流了一下和不同的顧客打交道“像剛在我這里的購買產(chǎn)品的顧客，我則和他們更多說的是我做的防爆產(chǎn)品的性能和材質(zhì)，等顧客用過了我的防爆產(chǎn)品，他們才會(huì)慢慢信任我們，用產(chǎn)品吸引新的顧客，用服務(wù)留住老的合作伙伴，這就是我的想法。”

產(chǎn)品：方形LED防爆燈
型號(hào)：JRD-97
功率：80W、100W、120W、130W、150W
外殼材質(zhì)：壓鑄鋁
燈罩材質(zhì)：鋼化玻璃
防腐等級(jí)：WF2
防護(hù)等級(jí)：IP65
額定電壓：AC85-265V
產(chǎn)品尺寸：長(zhǎng)445mm寬305mm高170mm
重量：14kg

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