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天水華圓：技術(shù)積淀才能薄發(fā)而勝（摘自慧聰網(wǎng)）
點擊次數(shù)：579 發(fā)布時間：2006-4-19
來源：慧聰
甘肅歷來是我國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，漫天黃沙飛舞、一道坡來一道坎是外地人對它的zui初印象。然滄桑大漠孕育的甘肅人，在與天斗的過程中卻言敗。天水作為甘肅的第二大城市，地處甘肅的東南部，東鄰陜西，屬中國歷史文化名城，人杰地靈，享有西北小江南之稱。隨著改革春風的沐浴、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，一批有識之士開動腦筋、擴大眼界，在昔日的黃土高坡上興建起一個又一個的現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)。天水華圓制藥設(shè)備科技有限責任公司就是其中升起的一顆閃亮明星，在六年的時間里，公司迅速成長為國內(nèi)制藥裝備領(lǐng)域里的名優(yōu)企業(yè)，在微波能應用、制丸機方面更處于行業(yè)水平。省級*、制藥裝備行業(yè)協(xié)會會員、創(chuàng)新基金項目國家資助企業(yè)等頭銜不僅讓華圓光芒四射，而且也激勵著華圓人在新的道路上走得更遠。那么天水華圓成功的秘密在哪里呢？從本網(wǎng)編輯對公司董事長李晟的采訪中，你也許能找到答案。
天水華圓制藥設(shè)備科技有限責任公司董事長李晟
慧聰：貴公司被業(yè)內(nèi)稱為一匹競爭力的“黑馬"，您是否贊同這一評價。
李總：聽到這樣的評價我很高興，這是對華圓實力的一種肯定，也是對我們這幾年快速發(fā)展的一種形象概括。公司于1998年試制成功*批搓丸機產(chǎn)品，經(jīng)過皖西、匯仁等幾個大制藥廠試用后，效果良好便投入市場，當年就成了中藥企業(yè)的搶手貨。此后，每年的產(chǎn)值成階梯式增長，從起初的120萬元產(chǎn)值，到如今好幾千萬的產(chǎn)值，發(fā)展速度的確令人驕傲。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品包括微波能應用設(shè)備、全自動包裝生產(chǎn)線、全自動制丸生產(chǎn)線三大系列，共獲得20多項國家實用新型；具備從單機到整套工程裝備的生產(chǎn)、安裝、調(diào)試能力；能夠根據(jù)客戶不同的生產(chǎn)條件、不同的生產(chǎn)能力提供的設(shè)備使用方案；同時具有完整的數(shù)據(jù)庫，能夠快速地提供技術(shù)升級方案。如今公司的規(guī)模也在不斷壯大，03年11月，為了擴展業(yè)務(wù)、擴大市場空間，我們成立了北京銷售公司，去年7月又成立了深圳分公司，整個良性的營運狀況使公司全體上下對未來充滿信心。
慧聰：那么，如此快速發(fā)展的動力是什么？貴公司這幾年積累了哪些值得大家借鑒的經(jīng)驗？
李總：能夠成為一匹“黑馬"也絕非偶然，所謂“冰凍三尺，非一日之寒"，公司之所以有現(xiàn)在的業(yè)績與正確的經(jīng)營戰(zhàn)略是分不開的，那就是始終以科技為先導，靠技術(shù)創(chuàng)新來贏得市場。正如*老人家所說，科學技術(shù)的確是*生產(chǎn)力，回顧華圓走過的路，實際就是在技術(shù)因素拉動下，不斷開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的歷史。我本人是搞技術(shù)出身的，對產(chǎn)品研制懷有濃厚的興趣。1990年停薪留職后我便思量著建一家機械制造方面的企業(yè)，經(jīng)周密的市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)全國6000多家制藥企業(yè)中，中藥企業(yè)占了一半左右，且大部分中藥制藥設(shè)備落后老化，尤其是搓丸機，存在著轉(zhuǎn)速慢、產(chǎn)量低、污染大、壽命短等突出問題，如果設(shè)計制造出一種效率高性能佳的替代產(chǎn)品，那幾十億元的市場蛋糕就待我分享了。于是，我隨即潛心研制搓丸機，但開發(fā)的困難出乎意料，zui后竟付出8年的心血才得以成功。天道酬勤，這*代產(chǎn)品達到了開門紅的預期目標，為公司發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。初嘗技術(shù)更新帶來的甜頭后，1999年公司又開始微波干燥滅菌機的開發(fā)，兩年后一經(jīng)上市就被廣大藥企認可，02年獲得實用新型，成為第二代產(chǎn)品。接著，隨著中藥現(xiàn)代化進程的推進，公司又在微波提取設(shè)備方面下功夫。04年6月，我們的中藥制丸、滅菌、包裝成套設(shè)備項目被列入了國家重點新產(chǎn)品計劃。所以，先苦后甜的技術(shù)研發(fā)，才能使企業(yè)取得厚積薄發(fā)的效果。
慧聰：貴公司的產(chǎn)品不斷推陳出新，那現(xiàn)階段向用戶*的產(chǎn)品主要有哪些，它們有何優(yōu)勢特點？
李總：目前公司獲得新型的產(chǎn)品主要有HWC1000L-1 型微波萃取設(shè)備和包裝生產(chǎn)線。前者適用于中草藥、香料、保健品等行業(yè)大規(guī)模提取生產(chǎn)線進行微波萃取或催化，其優(yōu)點為：反應或萃取速度快；系統(tǒng)按醇提水提兩用設(shè)計，有防爆功能；溶劑用量少、能耗低；后處理方便； 安全、污染，屬于綠色工程；生產(chǎn)線組成簡單，從而節(jié)省投資。而后者包裝生產(chǎn)線適用于塑料瓶片劑、膠囊、丸劑自動數(shù)粒裝瓶工藝，該線采用了國內(nèi)外*的產(chǎn)品和技術(shù)及制造工藝，采用了的CAD軟件包設(shè)計，并建立中心數(shù)據(jù)庫，做全面，以獲得*設(shè)計方案。
慧聰：一個企業(yè)的實力zui終要體現(xiàn)在銷售上，貴公司在這方面有何戰(zhàn)略舉措？
李總：現(xiàn)在公司產(chǎn)品已覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)的500多家企業(yè)，經(jīng)濟而實用的品質(zhì)加上滿意到位的服務(wù)，是我們深受用戶青睞的根本。此外，在國內(nèi)牢固扎根后，又拓展市場，現(xiàn)已涉足日本、韓國、朝鮮、泰國、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)。
慧聰：據(jù)了解，貴公司的各色產(chǎn)品已達60多種，去年9月，又成立了醫(yī)療器械分公司，所以想請您談一下公司今后發(fā)展的方向是什么，給自己如何定位？
李總：中藥為中國古代醫(yī)學之精華，國之粹，據(jù)悉，中醫(yī)藥正準備向聯(lián)合國教科文組織申報世界文化遺產(chǎn)，因此發(fā)展前景廣闊。而華圓也是靠中藥設(shè)備起家的，所以未來幾年的定位依舊是中藥產(chǎn)業(yè)，希望由技術(shù)的開放來帶動中藥企業(yè)乃至整個市場更加活躍的氛圍。靈猴謝歲、雄雞報曉，時值新春佳節(jié)之際，也在此感謝廣大用戶對華圓始終如一的支持，希望在新的合作中彼此戮力同心，共建輝煌！
甘肅歷來是我國經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，漫天黃沙飛舞、一道坡來一道坎是外地人對它的zui初印象。然滄桑大漠孕育的甘肅人，在與天斗的過程中卻言敗。天水作為甘肅的第二大城市，地處甘肅的東南部，東鄰陜西，屬中國歷史文化名城，人杰地靈，享有西北小江南之稱。隨著改革春風的沐浴、西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，一批有識之士開動腦筋、擴大眼界，在昔日的黃土高坡上興建起一個又一個的現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)。天水華圓制藥設(shè)備科技有限責任公司就是其中升起的一顆閃亮明星，在六年的時間里，公司迅速成長為國內(nèi)制藥裝備領(lǐng)域里的名優(yōu)企業(yè)，在微波能應用、制丸機方面更處于行業(yè)水平。省級*、制藥裝備行業(yè)協(xié)會會員、創(chuàng)新基金項目國家資助企業(yè)等頭銜不僅讓華圓光芒四射，而且也激勵著華圓人在新的道路上走得更遠。那么天水華圓成功的秘密在哪里呢？從本網(wǎng)編輯對公司董事長李晟的采訪中，你也許能找到答案。
天水華圓制藥設(shè)備科技有限責任公司董事長李晟
慧聰：貴公司被業(yè)內(nèi)稱為一匹競爭力的“黑馬"，您是否贊同這一評價。
李總：聽到這樣的評價我很高興，這是對華圓實力的一種肯定，也是對我們這幾年快速發(fā)展的一種形象概括。公司于1998年試制成功*批搓丸機產(chǎn)品，經(jīng)過皖西、匯仁等幾個大制藥廠試用后，效果良好便投入市場，當年就成了中藥企業(yè)的搶手貨。此后，每年的產(chǎn)值成階梯式增長，從起初的120萬元產(chǎn)值，到如今好幾千萬的產(chǎn)值，發(fā)展速度的確令人驕傲。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品包括微波能應用設(shè)備、全自動包裝生產(chǎn)線、全自動制丸生產(chǎn)線三大系列，共獲得20多項國家實用新型；具備從單機到整套工程裝備的生產(chǎn)、安裝、調(diào)試能力；能夠根據(jù)客戶不同的生產(chǎn)條件、不同的生產(chǎn)能力提供的設(shè)備使用方案；同時具有完整的數(shù)據(jù)庫，能夠快速地提供技術(shù)升級方案。如今公司的規(guī)模也在不斷壯大，03年11月，為了擴展業(yè)務(wù)、擴大市場空間，我們成立了北京銷售公司，去年7月又成立了深圳分公司，整個良性的營運狀況使公司全體上下對未來充滿信心。
慧聰：那么，如此快速發(fā)展的動力是什么？貴公司這幾年積累了哪些值得大家借鑒的經(jīng)驗？
李總：能夠成為一匹“黑馬"也絕非偶然，所謂“冰凍三尺，非一日之寒"，公司之所以有現(xiàn)在的業(yè)績與正確的經(jīng)營戰(zhàn)略是分不開的，那就是始終以科技為先導，靠技術(shù)創(chuàng)新來贏得市場。正如*老人家所說，科學技術(shù)的確是*生產(chǎn)力，回顧華圓走過的路，實際就是在技術(shù)因素拉動下，不斷開發(fā)適銷對路產(chǎn)品的歷史。我本人是搞技術(shù)出身的，對產(chǎn)品研制懷有濃厚的興趣。1990年停薪留職后我便思量著建一家機械制造方面的企業(yè)，經(jīng)周密的市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)全國6000多家制藥企業(yè)中，中藥企業(yè)占了一半左右，且大部分中藥制藥設(shè)備落后老化，尤其是搓丸機，存在著轉(zhuǎn)速慢、產(chǎn)量低、污染大、壽命短等突出問題，如果設(shè)計制造出一種效率高性能佳的替代產(chǎn)品，那幾十億元的市場蛋糕就待我分享了。于是，我隨即潛心研制搓丸機，但開發(fā)的困難出乎意料，zui后竟付出8年的心血才得以成功。天道酬勤，這*代產(chǎn)品達到了開門紅的預期目標，為公司發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。初嘗技術(shù)更新帶來的甜頭后，1999年公司又開始微波干燥滅菌機的開發(fā)，兩年后一經(jīng)上市就被廣大藥企認可，02年獲得實用新型，成為第二代產(chǎn)品。接著，隨著中藥現(xiàn)代化進程的推進，公司又在微波提取設(shè)備方面下功夫。04年6月，我們的中藥制丸、滅菌、包裝成套設(shè)備項目被列入了國家重點新產(chǎn)品計劃。所以，先苦后甜的技術(shù)研發(fā)，才能使企業(yè)取得厚積薄發(fā)的效果。
慧聰：貴公司的產(chǎn)品不斷推陳出新，那現(xiàn)階段向用戶*的產(chǎn)品主要有哪些，它們有何優(yōu)勢特點？
李總：目前公司獲得新型的產(chǎn)品主要有HWC1000L-1 型微波萃取設(shè)備和包裝生產(chǎn)線。前者適用于中草藥、香料、保健品等行業(yè)大規(guī)模提取生產(chǎn)線進行微波萃取或催化，其優(yōu)點為：反應或萃取速度快；系統(tǒng)按醇提水提兩用設(shè)計，有防爆功能；溶劑用量少、能耗低；后處理方便； 安全、污染，屬于綠色工程；生產(chǎn)線組成簡單，從而節(jié)省投資。而后者包裝生產(chǎn)線適用于塑料瓶片劑、膠囊、丸劑自動數(shù)粒裝瓶工藝，該線采用了國內(nèi)外*的產(chǎn)品和技術(shù)及制造工藝，采用了的CAD軟件包設(shè)計，并建立中心數(shù)據(jù)庫，做全面，以獲得*設(shè)計方案。
慧聰：一個企業(yè)的實力zui終要體現(xiàn)在銷售上，貴公司在這方面有何戰(zhàn)略舉措？
李總：現(xiàn)在公司產(chǎn)品已覆蓋全國32個省、市、自治區(qū)的500多家企業(yè)，經(jīng)濟而實用的品質(zhì)加上滿意到位的服務(wù)，是我們深受用戶青睞的根本。此外，在國內(nèi)牢固扎根后，又拓展市場，現(xiàn)已涉足日本、韓國、朝鮮、泰國、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)。
慧聰：據(jù)了解，貴公司的各色產(chǎn)品已達60多種，去年9月，又成立了醫(yī)療器械分公司，所以想請您談一下公司今后發(fā)展的方向是什么，給自己如何定位？
李總：中藥為中國古代醫(yī)學之精華，國之粹，據(jù)悉，中醫(yī)藥正準備向聯(lián)合國教科文組織申報世界文化遺產(chǎn)，因此發(fā)展前景廣闊。而華圓也是靠中藥設(shè)備起家的，所以未來幾年的定位依舊是中藥產(chǎn)業(yè)，希望由技術(shù)的開放來帶動中藥企業(yè)乃至整個市場更加活躍的氛圍。靈猴謝歲、雄雞報曉，時值新春佳節(jié)之際，也在此感謝廣大用戶對華圓始終如一的支持，希望在新的合作中彼此戮力同心，共建輝煌！