導讀:全國那么多理發店,怎么曉華就火了,你們琢磨過勁兒了嗎?
努力能不能成功我不知道,但是努力的光一定會被看見。方向要對,邏輯要會,環保人們,全國那么多理發店,怎么曉華就火了,你們琢磨過勁兒了嗎?
“聽得懂話”→供需關系,對頭
你要剪頭發,她會剪頭發,這是基本訴求;你要剪個帥氣的頭發,她能讓你滿意而歸,這是精準對接。理發師曉華為什么爆火,大家都說,這理發師是真“能聽得懂話”,抓準了需求,具備滿足需求的技術,這難道不是市場供需關系中最底層也最重要的邏輯嗎。
這兩年的環保行業正在經歷大調整,包括就今年來說,上市公司忙著回購股份增強投資者信心(可見“合計最高近67億!20家涉環保上市企業已回購超過9300萬股”),年中報以及三季度報高低落差大(可見“看完滬深163家涉環保企業最新業績 雖然賺錢越來越難,但虧錢的少”),凸顯了行業掙錢難的現狀,還有離職潮(可見“環保資本市場人事震動,高管變動頻頻”)等等,環保在線均進行過追蹤,在此不贅述。
由于近兩年大調整表現出的動蕩,也讓很多人覺得,垃圾焚燒市場飽和了,污水處理率上去了,新能源車都不再補貼了,似乎紅極一時的產業全都要沉寂了,行業也不再像之前一樣出現“爆款”,政策紅利就像率先“退出了群聊”,然而,并不是。
霧霾天讓PM2.5等指標差點爆表,就需要強攻大氣污染治理,盯著PM2.5的指標;全國大大小小河流發黑發臭要熏天,就需要專門“把脈治病”;垃圾填埋隱患多,堆存量以數十億噸計,占用耕地面積以億計,焚燒發電作為“救星”的橫空出世完全符合需求......所以說,不是行業變了,是需求變了,環境污染的基本面已掃清,個別領域獲“潑天富貴”的情況只會越來越少,這是行業發展從萌芽到成熟的必然發展。
但只要捋清市場供需關系,360度全折疊,不管怎么折,都是商機。
“最不像理發師的理發師”→在本真中尋求差異化,對頭
曉華理發店成為這段時間短視頻PK臺上“最靚的仔”,并沒有看起來fashion的穿著打扮,沒有看上去高大上的“總監、設計師、首席”身份,也沒有“百元”“千元”的“貴肯定好”的心理博弈,曉華自始至終只干了一件事“剪好頭發”。30塊錢買不了吃虧買不了上當,但是買來了快樂啊,有同行卻表示“曉華讓整個美發行業至少倒退10年”。
網友表示,不care,不買賬,沒看人家出了曉華理發店的很滿意,而且滿是回頭客嘛。30元剪出了千元效果,環保設備百萬做出上億的業績,何愁沒有訂單。所以,要跳出浮華,跳出同質,回歸本真,尋求差異化發展,才是王道。
效果是導向,其他都是浮云啊浮云。就像有人質疑曉華定價貴,有人說曉華定價便宜了,曉華說,“其實外面也有很多9.9,30元不算便宜了”。9.9也好,199也好,重要的當然是發型帥不帥。
所以說啊,環保行業進入到2024時間,也即將進入“十五五”時間,最是考驗生存之道的時刻來了。“淘汰法則”勤勤懇懇地運行,讓缺乏核心技術和創造力的企業走上下坡路,從末端治理到綜合防治,從機械化到智能化,從傳統設備到低能耗高效率,行業整合期進一步弱化了“規模”概念,不僅更青睞于小而美,專精特新,也開始走出了“去土建化”的行情,或者換句話說就是不再是只有做工程才能拿單,做了工程就能賺錢。
你可以說,運營的地位漲了,也可以說是服務的理念升級了,當然歸根結底是產業化邏輯回歸了。總之,環保產業2.0時代來了。內卷的江湖,有了更多更豐富的含義,唯一不變的是進步。
“7天拉動懷化1.2億消費”→機遇和選擇,等待有心人
曉華火了之后,懷化文旅抬手就接住了這“潑天的流量”,轉頭就改造了美食一條街,指派專員和志愿者維護現場秩序,發動游客拿著在店門口的照片免費游景區。一條產業鏈,就這么水靈靈地空降懷化,他們都做對了什么?做好自己,做足準備,在機遇乍現時,撞個滿頭。
沒錯,這是個“互聯網+”的時代,這也是個“云”的時代,直播的機遇你抓不住,短視頻的機遇你不去抓,你還想抓什么?
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