科學儀器行業的五種營銷模式

2021-07-28 09:05:19化工儀器網閱讀量：359      我要評論

　　【化工機械設備網一周看點】由于各個行業的差異性，同樣的產品在不同行業或者不同應用方向的營銷策略會不盡相同。很多時候明確目標客戶的需求是重要的，目標客戶群體的不同決定了科學儀器行業的營銷方式不能一概而論。除了展會和網絡營銷，還有什么辦法能讓大家近距離的接近終端客戶，和客戶進行深度互動。

　　今天就來和大家一起探討一下，科學儀器行業都有哪些值得借鑒的新營銷模式。

　　1、微信營銷日益激烈

　　隨著各行各業微信社交營銷的崛起，許多儀器行業也緊跟時代潮流，涌進微信營銷的浪潮中。目前熱門的兩類營銷形式:微信群營銷和微信公眾號營銷。

　　儀器公司幾乎都開了公眾號，各個企業的閱讀量在幾十到幾十萬參次不齊。公眾號的粉絲量相差懸殊，文章質量是首要因素。其次，“酒香還怕巷子深”在新媒體市場，漲粉工作必須主動出擊。導流線下資源、積累用戶、實行多渠道推廣等都是漲粉的好辦法。

　　近年來，微信營銷出現另一個公眾關注的熱點——微信群營銷。各種各樣的群風起云涌，區域省份群、行業群、經銷商群、聯盟群、產品學習群等等。有些公司派一線營銷人員潛入了各類社群。目前來看，這類社群的推廣效果還是比較直接的。群內甚至可以直接獲得商機信息。

　　2、區域性展會要把握

　　行業展會是展示企業實力和產品的一個窗口。參加展會的優勢在于:1、在本行業或相關行業中經常露面來提高企業度。2、產品能迅速在本行業或相關行業中得到推廣、打開銷路。3、通過參加展會可以與更多相關產品進行對比，從而能夠知曉自身產品的優、缺點，使產品更加完善。4、積累更多人脈資源。所以儀器行業的展會，可謂是一種率的營銷方式，具有涵蓋面廣、產品宣傳直接等優點。

　　3、線下技術論壇多參與

　　線下技術論壇一直以來都是各大儀器廠家市場營銷的重中之重。技術論壇的形式也多種多樣。

　　種是專門組織舉辦的專業技術論壇，把相關領域的終端客戶邀請過來，一邊探討技術應用，一邊進行產品營銷和品牌營銷。以技術交流的名義進行產品營銷之實?？蛻暨h道而來，這也是維護客戶關系的機會。

　　第二種是參與某些第三方學術和技術論壇，提供贊助并獲得產品推廣的機會。比如每年全國各地、各個行業都有各種形式的技術會議，材料會議、食品會議、藥品會議等。這類學會和技術會議，客戶參與度很高，所以是機會難得的產品定向營銷機會。

　　4、透過區域性聯盟培訓看本質

　　近些年來，各行各業業還興起了一種區域性聯盟培訓的方式，這種培訓主要面向經銷商的銷售人員，是一種渠道開拓的方式。這種聯盟培訓方式，可以使某個產品快速提升渠道營銷力。對于儀器行業，攻克了經銷商的銷售人員，才有攻克終端客戶的可能。

　　5、共建實驗室助發展

　　儀器行業共建實驗室的現象不在少數，其本質也是一種營銷手段，通過和某個強勢客戶建立合作關系，借助強勢客戶的度為品牌，為自己樹立度。強勢客戶的產品宣傳效果是顯而易見的，這些客戶都在某個領域有極大的影響力和話語權，可以影響眾多客戶的購買傾向。

　　隨著我國科學儀器市場的不斷壯大，分析化學、生命科學、醫療衛生等領域也將迎來更多發展的機遇。完善企業銷售管理模式，提高生產技術，才能滿足更多的市場需求。我們相信實科學儀器行業將刷新自己的歷史，為中國的社會發展做出更多貢獻!

　　原標題：科學儀器行業的五種營銷模式

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