【中國化工機械設備網 市場分析】中國化肥行業經過數十年的快速發展，目前在化肥市場上占據著舉足輕重的地位，成為世界化肥貿易的焦點。而我們所面臨的各種環境與以往有很大不同，在這樣的局勢下，行業如何順應變革，尋找新的發展機遇，是值得深入思考的。
　　
　　挑戰和機遇并存
　　
　　近幾年來，隨著中國化肥產能的不斷擴張，氮肥和磷肥產能過剩日趨嚴重，鉀肥產能也快速增加，中國化肥產能和出口政策的變化成為影響國內外市場走勢的主要因素之一。據了解，去年，由于我國化肥出口關稅降低，尿素、磷銨甚至鉀肥出口量較往年成倍增長。然而，在這樣的趨勢下，我國政府意在采取市場化的措施調控產業發展。同時，化肥生產企業加快擴產、兼并的步伐，未來將對中國市場帶來巨大沖擊?；适袌鰧⒚媾R重大變革，國內化肥企業也將迎來的挑戰和機遇。
　　
　　肥市風云變幻
　　
　　從化肥行業的宏觀形勢來看，各產品的貿易趨勢隨著各個國家的供需情況發生著改變。氮肥方面，2014年6月IFA發布的《肥料展望2014-2018》中指出，2016年之后，氮肥過剩將逐步明顯。氮肥產品供應和需求的潛在過剩將從2015-2016年的700萬-1000萬噸(折純)擴大到2017年的1300萬噸(折純)以上。2015年之前，由于供應增加相對緩慢，新增供應將全部被增長的需求所吸收。而從2016年開始，氮肥供應增長將開始超過需求增加的速度，到2018年過剩量將占供應量的6%。
　　
　　化肥產業的發展離不開原料、能源等項目的支撐，因此資源形勢的變化也在很大程度上促進了化肥生產和貿易形勢的變化。
　　
　　原料方面，各國政治和貿易政策的變化、能源的消耗或開發、下游產業的發展需求等都影響著化肥原料的生產和貿易。英國FERTECON咨詢公司分析師MarinaSimonova對未來合成氨貿易趨勢進行分析。她表示：“大型合成氨項目將改變一些國家的貿易形勢，新的產能將導致貿易結構發生改變。例如，美國的新增產能將使其逐漸減少合成氨進口量;烏克蘭將因為生產成本過高而減少對美國市場的出口量;俄羅斯將向下游用戶和出口市場提供更多產品;摩洛哥磷肥企業擴產將刺激其增加合成氨進口量;特立尼達將繼續向歐洲和非洲出口，并可能向亞洲敞開出口大門;沙特國內下游產品產能增加將導致其減少出口量;印度磷肥和復合肥生產將增加合成氨進口量;中國沿海運輸的增加替代進口，但同時己內酰胺工業的發展會增加合成氨的需求。”對于硫磺市場，同樣面臨著區域性的調整。而在整個市場變化中，磷肥生產和市場的變化對硫磺的需求也有著重要的影響。英國CRU咨詢公司分析師IanService分析：“磷肥產量增長，將導致每年對硫磺需求增加100萬噸左右。但是2013年谷物和油籽的高產量卻導致主要農產品庫存量增加。這將對農作物價格帶來壓力，并減少農民對化肥的投入。估計硫磺市場從2014年開始過剩50萬噸，2015-2017年分別過剩150萬噸、280萬噸、370萬噸。估計中國2014年進口硫磺1020萬噸，較2013年減少40萬噸。”
　　
　　在能源方面，頁巖氣的開發和利用是近幾年熱議的話題，英國INS公司負責人GinaApostolopoulos介紹了目前美國頁巖氣的開發以及對氮肥市場的影響。她表示，對頁巖氣的開發，每個國家都有自己的立場和態度，總的來說，頁巖氣在的儲量非常大，如果能夠利用這項能源，將會大大降低生產成本。但如何開發這項能源，要考慮到各方面的因素，并非易事。美國頁巖氣革命將會在未來幾年顯現它的優勢，并且將由氮肥、尿素進口國變成出口大國。頁巖氣革命成功后，對中國等尿素出口大國將形成嚴峻的挑戰，出口形勢將會重新洗牌。
　　
　　化肥企業需要品牌嗎？
　　
　　相對于尿素和磷銨企業，復合肥企業的日子要好過得多，原因是復合肥產品同質化不那么嚴重，每個廠家都有自己的特色；而且復合肥企業的品牌意識很強，在宣傳上的投入很大。但我認為，對于化肥行業而言，品牌宣傳的作用并不是太大，重要的是建立企業的影響力。
　　
　　之所以這樣講，是因為化肥不同于汽車、衣服、皮包、手機等產品。這些產品對于消費者是有一定的文化內涵、身份象征、氣質個性在里面。如汽車，寶馬強調自由無羈的駕駛樂趣，而奔馳強調身份的尊貴。
　　
　　而肥料是撒在地里的，不需要這些。對于消費者來說，重要的就是貨真價實。這是肥料的特殊性，企業一定要擴大影響力，增強消費者對企業、對產品的信任和忠誠度。
　　
　　目前肥料企業在央視做廣告的很多，從現階段來看，是有必要的。因為肥料企業太多了，據了解，目前注冊登記的復合肥企業超過5000家。而消費者大多還是老人、婦女等，他們對肥料沒有足夠的鑒別能力，廣告是有必要的。此外，這種廣告宣傳對于提升企業的影響力也有潛移默化的影響。
　　
　　政策與市場如何平衡？
　　
　　目前化肥行業因為相關的政策干預較多而飽受詬病。
　　
　　比如，肥料登記政策，雖然在一定程度上凈化了市場，但也不盡合理。從結果來看，肥料登記并沒有完*問題，市場上的假冒偽劣肥料依然存在。要想真正凈化市場，關鍵還是在于肥料標準的制訂，用標準來凈化市場，而不是通過登記來凈化。
　　
　　再就是化肥淡季商業儲備?；适浅Ｄ晟a、季節使用產品，淡儲在當時對于保證化肥供應、平抑市場價格起到一定作用。但目前化肥供應已*過剩，市場環境發生了巨大變化，需要對政策進行相應的調整。
　　
　　另外，將取消增值稅返還政策的傳言也很多。這項政策如果取消，對于資源型的企業，比如氯化鉀生產企業、尿素生產企業影響較大，對于沒有資源的企業影響并不大。
　　
　　化肥出口實施淡旺季不同稅率的作法，我認為也需要調整。首先，淡旺季不同稅率造成出口時段過于集中，極容易讓進口商鉆空子，壓低出口價格。其次，由于出口過于集中，打破了正常的化肥供需關系，也拉低了肥料價格。
　　
　　新一屆政府提出要利用市場手段來優化資源配置，化肥行業也是如此。不要用過多的政策來干預市場，而是通過市場來調節，給行業一個更加公平合理的市場環境，讓化肥市場恢復其本來的面目。企業渴望的不在于獲得多少扶持政策，而在于市場環境和市場秩序是否更加公平。
　　
　　總之，化肥行業是一個非常有希望的行業，雖然在發展中會碰到了這樣那樣的問題。前幾年國家主要發展的是外向型經濟，而現在出口受阻，幾乎所有產品都過剩，經濟隨之下滑。相信隨著國家經濟的復蘇，化肥行業也會越來越好。